氟碩王:行業各方痛點與需求期望

網絡 20-04-20  閱讀數:

從公司角度,防水行業像建筑業一樣,存在著低價中標、違法分包、材料漲價、環保加碼、收款難等問題客觀存在,作為供需鏈上各方(產品公司、渠道代理商、商家零售、終端客戶)的痛點頻繁被戳碰。現分析如下:

終端用戶(企業公司、地產商、業戶等):

? 找不到誠信優質防水服務方,普遍被騙怕怕的

? 材料和施工質量難保證,再次翻工產生糾紛多

? 價格難以判斷,性價比差,容易上當

? 期待更多地品牌誠信大公司產品和服務

商家店鋪(零售商):

? 很難得到品牌公司和產品支持,盈利空間受限

? 獲客難,中大客戶更難,低價競爭激烈

? 營銷宣傳成本高,缺少系統信息化服務與支持

? 缺少專業施工人員隊伍,以零售為主,規模小

代理商渠道(企業公司、地產商、業戶等):

? 品牌公司產品盈利空間小,有規模量,收益少

? 傳統防水產品與施工工藝,無革命性產品迭代

? 盈利模式傳統,后建筑防水藍海風口很難趕上

? 利潤低,資金被長時間大量占用,資金周轉慢

技術產品公司(產品制造經營方):

? 同質化產品競爭激烈,存在“大行業,小企業”

? 技術研發投入大、收效慢,產品升級迭代乏力

? 盈利模式與行業規模受制約,突破新增點匱乏

? 行業兩極分化加快,經營風險加大,窗口期窄

隨著經濟發展、社會財富和資源豐富,國家對企業發展質量和要求越來越規范和嚴格,對建筑行業及其服務業的質量終身責任制、環保加碼、文明施工等管理提高,逼迫建筑防水企業提升產品質量、經驗管理和服務、口碑,練好內功,良性競爭。當然,這少不了技術研發、管理制度、團隊建設、資金實力等后盾保障。更多地中小企業主、代理商、零售商著眼于長遠穩定持續發展,都在積極尋找更好地產品、品牌和技術支持,廣泛拓展防水產品合作領域和生產制造廠家,期望抓住后建筑時代防水藍海大市場窗口期遇。

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