正在“消失”的涂料店:誰殺死了家居建材賣場?

涂料經 21-05-22  閱讀數:

門可羅雀。用這詞形容現如今國內大部分的家居建材賣場的經營狀況,可能再合適不過了。

逢年過節,不少人經過當地的家居建材賣場,都會發現這樣一個現象:商家除了貼滿大紅顏色的促銷海報,還把喇叭音箱歌曲開大播放喜慶歌曲,看似熱鬧無比,其實實際上是“賣了個寂寞”——除了店里的幾個工作人員外,前來選購的顧客屈指可數。

頭圖說明:隨著涂料企業以及消費者品牌意識的提高,專賣店、體驗店以及網絡銷售、O2O等成為涂料銷售渠道的新業態。傳統建材市場各種建材混售以及“只賣產品”的模式逐漸被拋棄

“現在生意很慘淡,上午基本沒人來,下午偶爾有兩三個客戶,不光是工作日,就是周末顧客也很少。”某涂料品牌經銷商負責人很無奈地說道:“相比以前,現在的客戶量少之又少。”據她觀察,**近一段時間整個賣場都是這樣。

而另一個涂料品牌直營店負責人也表達了同樣的觀點:以前,賣場內每個門店里都會不時地有顧客光顧,而現在的情況是一整天都來不了幾個客戶,訂單量已經下滑了約30%,就算是促銷活動、節假日也好不到那里去。他還打趣道:“中午過來的話,地上掉根針都能聽見。”

就連路過的顧客都覺得心疼:“這么大的店鋪,人工水電燈油火蠟得多少錢,就那么幾個客人,如今生意難做啊!”

當然,不同的涂料品牌、每個家居建材賣場情況各不相同,以此以偏概全還不足以判斷出整體的盈虧情況,準確與否姑且不論。

但全國的家居建材賣場經營狀況堪憂,有一組可靠的數據可以佐證——全國建材家居景氣指數BHI。BHI顯示,去年規模以上建材家居賣場累計銷售額為7624.17億元,同比下降24.19%;而今年4月份,無論是經理人信心指數還是購買力指數都同比下降趨勢明顯。

編者注:BHI為全國建材家居景氣指數簡稱,是由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的一個建材家居終端賣場的景氣度指數

中國建材流通協會行業研究部相關分析人士稱,疫情爆發以后家居建材賣場并沒有體驗到“報復性”消費,市場經營壓力較大,這也無疑傳導到了進駐家居建材賣場的商家或者經銷商,大家似乎都晉升為“數學家”,紛紛對比起了“效益與成本”。

“每個月的租金都上萬,客流量大的時候還能夠支撐,但是如今真的吃不消”;“現在在家居建材的店面早已不再是賣貨,而是變成了展廳進行產品展示,從租金到人工成本,所產生的效益已經不對等了”……

現在,品牌方普遍產生了在家居建材賣場的店面猶如“雞肋”的想法,甚至有棄用的沖動。《2020年建材家居市場發展現狀調研報告》顯示,在疫情和行業轉型升級的雙重壓力下,涂料這一細分品類在家居建材賣場退租的占比為12.5%。

據《涂料經》了解,很多涂料品牌在拓展渠道的時候,早已不將設立家居建材賣場店面作為**方案,而是采用更加“高大上”的專賣店、體驗店甚至工作室的方式進行。

“Pabar泥叭”品牌創始人方朱燈就曾表示,我們屬于創業團隊,像傳統的進駐建材市場開設店面來說總體性價比不高,工作室的形式能夠降低風險,同時我們也有提供效果展示平臺,能給客戶不一樣的線下體驗。

近年來,各地建材賣場不斷傳出經銷商撤店的消息,其中不乏經營時間超過3-4年以上的老牌經銷商。尤其是自去年疫情以來,各地家居建材賣場門店可謂是“進一個死一個”。有些家居建材市場甚至小范圍內改成了綜合性招商(如花鳥魚等)。

《涂料經》曾收到來自福建建陽市北門建材城的市場消息。消息稱,該建材城里面的涂布斯藝術漆、多樂士漆、翔科墻紙墻布等多家門店已經關門停業,佳士利藝術水漆也把大的店面關了,換了個小店面。

所以“家居建材賣場里的涂料店正在‘消失’”并不是危言聳聽。目前經營情況較好的門店都不再只是以傳統模式運營,窮則思變,在經歷了傳統門店流量下滑,渠道萎縮,業績不振等困境后,跨界聯盟、直播賣貨、社群營銷、線下沙龍、賣產品轉賣服務等模式成為家居建材賣場經銷商們“活下去”的“新工具”。

總的來講,品牌方對于家居建材賣場的選擇并不是**性的,更多的是經銷商的個人抉擇。這也成為涂料市場發展狀況的側面呈現,如果家居建材市場不改變粗放式經營模式,等待它的結局可想而知。

那么,對于這個問題,你是怎么看的,歡迎留言與我們進行深入交流。

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