絕地反擊!揭秘家居賣場幕后的變革力量

互聯網 21-05-25  閱讀數:

據悉,疫情爆發以后家居建材賣場并沒有體驗到“報復性”消費,經營壓力仍然較大,縱觀目前大多數家居建材賣場的經營狀況,可以用門可羅雀四個字來形容。即便是節假日,看似各種促銷熱鬧無比,實際上是“賣了個寂寞”——除了店里的幾個工作人員外,前來選購的顧客屈指可數。

是什么原因導致這樣的現狀呢?

1賣場租金高 客流跟不上

據賣場商戶透露,每個月的租金居高不下,客流量大的時候還能夠支撐,但是如今真的吃不消;現在家居建材的店面早已不再是賣貨,而是變成了展廳,從租金到人工成本,所產生的效益已經不對等了。

2全裝修來臨,消費方式改變

全裝修時代來臨,許多固定家居都由開發商集中采購,終端消費需求在減少。家居企業開始轉向開發商或提供全套定制服務的互聯網家裝公司,從而繞開傳統家居賣場。90后,95后正逐漸成為家裝消費的中堅力量,他們更傾向于在網上選購部分家具、軟裝,電商大潮對傳統家居賣場造成很大影響。

3低頻消費,疫情沖擊

家居消費是一項低頻消費,家具屬于大件非標品,裝修一次夠用很多年,尤其是一些固定家具。另外,雖然新冠疫情目前得到了有效控制,但其帶來的行業沖擊依然存在。家裝行業以往的銷售旺季,被這樣疫情擊得粉碎。賣場商戶考慮的不再是切換哪一個品牌,而是直接撤店,造成家居賣場的空租率創歷史新高。

窮則思變,在經歷了傳統門店流量下滑,渠道萎縮,業績不振等困境后,傳統家居賣場不再只是以“收租”傳統模式來運營,而是積極轉型數字化運營,正如青島達翁建材家居廣場在面對復雜艱難的形勢時,積極調整策略,轉向數字化的“平臺”視角,與互聯網相融合,幫助商戶在引流、獲客、營銷、渠道、運營、服務、管理等各個環節實現互聯互通。通過數字化升級將線上和線下有機結合,為商戶精心打造符合潮流趨勢的數字化裂變商城,賦能商戶找到更多客戶和訂單。

數字化裂變商城助力商戶端午大促

達翁建材家居廣場攜手九正科技聯合打造的賣場獨立數字化裂變商城,打通人、貨、場新場景,實現渠道裂變、終端動銷新零售模式!集合各種優惠券、專題活動、直播活動、短視頻、限時商品、特價商品、VR效果圖案例、分享裂變收益等功能于一體,為市場商戶賦能,從而讓市場方與商戶構建起更加健康、緊密的協同關系。

6月端午節,一直是建材家居行業營銷爆破不可錯過的好時機,為了讓商戶們突破傳統營銷模式,提升門店銷售業績,達翁建材家居廣場借助其數字化商城聯動商戶們舉辦的“五一嗨購惠端午”大型促銷活動正在火熱進行中。精美的活動頁面里設置了不同金額的禮品券,琳瑯滿目的秒殺產品、爆款特價商品來吸引消費者眼球,活動頁面不僅可以一鍵轉發微信好友以及朋友圈,爆款商品還可以在手機端直接下單購買,讓交易變得十分便捷高效。

直播+短視頻賦能賣場商戶打造私域流量池

如今,直播作為一種便捷高效的信息傳播和交流溝通工具,被眾多企業廣泛應用于品牌營銷、獲客轉化、產品發布等場景。同時隨著移動互聯網時代下短視頻媒體平臺的興起,短視頻以其創意性和趣味性并存的特點,也成為當下非常受歡迎的自媒體形式。達翁建材家居廣場緊跟時代潮流,在其數字化商城里精心設置了直播和短視頻欄目,賦能商戶進行品牌傳播、活動爆破、裂變獲客等等。再結合其他專題活動、特價商品、秒殺活動、優惠券等門店常用的促銷模式,線上轉發裂變,鏈接訪客,獲取意向客戶信息,吸引到店成交。

青島達翁建材家居廣場,隸屬于達翁集團,是集家裝、建材、家具、燈具、窗簾和家居飾品為一體的一站式家居主題購物廣場,總建筑面積近15萬平米,入駐商戶數百家,經過10多年的不懈奮斗,現已成為青島三大建材家居主題大賣場之一。此次達翁建材家居廣場選擇與九正攜手打造的賣場獨立數字化商城,讓商戶門店運營線上線下高度結合,大大提升到店客流量,訂單量逐漸增加,真正有效實現賣場數字化轉型升級。

九正為建材家居企業提供包括微信生態鏈在內的全鏈路數字化營銷系統全套解決案,集視頻、直播、分享裂變等多種場景于一體,已為中國建博會、中國家博會等數十家行業**展會;安居樂、光能、博美、達翁等區域**賣場;法恩莎、櫻花、惠達、巴迪斯等頭部行業品牌,打造私域流量池,實現數字化營銷升級,搶占萬億市場。致力企業數字化升級,九正一直在路上!

如果您是家居賣場、工廠負責人,正在尋求營銷模式升級,苦于客流少、成交難等問題,歡迎識別下方二維碼詳細了解企業數字化升級之道!

有用、有趣、有深度的建材行業第一微信大號!精選影響您財富的重磅資訊、源源不斷提供新鮮的經營觀點與商業智慧! 九正建材網官方微信(微信號:wwwjc001cn) 已然成為幾十萬建材BOSS的選擇,您選擇對了嗎?(悄悄告訴你,回復“手機”,來就告訴你一個高招。)

相關文章

推薦閱讀

用戶評論

人兽一家亲小说