立邦長潤發王文彬:3至5年內要做到家具漆行業第 一

網絡 21-06-07  閱讀數:

對于家具漆企業來說,這五年是zui難過的5年,因為整個家具漆市場逐漸萎縮,外貿產業鏈向國外轉移,以及家具制造行業的免漆化趨勢等,這些因素導致了整個家具漆銷售規模都在縮小。2020年的一場突如其來的疫情更是讓家具漆行業雪上加霜,幾乎所有的家具漆企業銷售額都出現了下滑,其中也包括立邦長潤發。

近日,立邦長潤發總裁王文彬接受《慧正資訊》記者專訪時坦言,去年第 一季度立邦長潤發家具漆業務幾乎沒有任何銷售,雖然后續銷售隨著疫情的好轉而有所復蘇,但去年整體的銷售額還是不可避免地受到了影響。不過可喜的是,他在今年看到了明顯的增長。

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立邦長潤發總裁王文彬

他表示,今年立邦長潤發銷售額保守估計增長超過50%,如果樂觀的話,可以達到60%的增長。業績增長主要來自于三個方面,第 一,產品方面,UV銷售額今年實現大幅度增長。“經過12年的沉淀,立邦長潤發厚積薄發的核心競爭力已經充分體現,并且受到經銷商和終端客戶的廣泛認可。今年有很多優秀的行業經銷商以及一些優秀的家具生產商主動找到我們,應用我們的uv漆,所以我們今年增加了很多新客戶。”第二,隨著越南工廠和蘭考工廠的相繼投產,立邦長潤發的銷售額將進一步提升。第三,除了家具漆業務之外,立邦長潤發針對大家居成立了一個新材料事業部,主要針對地板領域和塑膠領域的應用。這一新開發的業務增長也不錯。

基于以上三個方面的原因,王文彬對今年整個的市場增長是非常樂觀的。

未來發展的轉折點

在他看來,今年尤其是蘭考工廠的開業是立邦長潤發未來發展的一個轉折點。

蘭考工廠是立邦長潤發建立的第三個主力工廠,同時也是立邦長潤發按照產業鏈發展模式戰略布局的重要舉措。蘭考工廠是按照立邦“智能制造 工業4.0”的模式,建設的涂料行業數智化、綠色、環保的**工廠,代表了立邦長潤發目前家具漆生產的zui高水準。

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蘭考工廠總投資5億元,用地規劃130畝,主要生產UV、WB等環境友好型產品。兩期項目建設完成投產后,預計年總產能達18萬噸,銷售收入將達到20億元,實現利稅總額3億元。

5月28日,河南立邦長潤發科技材料有限公司開業慶典暨二期項目啟動儀式在河南蘭考舉行。事實上,在立邦長潤發將生產基地落地蘭考之前,曾經歷了一段曲折的過程。“之前,立邦長潤發在北京建有一家工廠,那是當時我們zui大的一家工廠。北京工廠關停之后因為安全環保的要求越來越高,一直沒有選定合適的位置建立新的生產基地。立邦長潤發曾經籌劃在天津建設新的生產基地,但因為濱海新區爆炸事件,項目也隨之暫停,zui終在2018年將生產基地項目落戶蘭考,到今天順利開業,前后經歷了近10年時間。”王文彬感慨說道,“蘭考工廠的開業將給予立邦長潤發北方客戶很大的支持和信心。”

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這既指的是產品上的支持,也指的是質量和服務上的支持。據了解,蘭考工廠生產車間采用國內同類生產線zui先進的設計方案,擁有zui完善的質量管理體系,并匯集立邦中國和長潤發的管理精英,充分利用集團總部現有的高新技術、資金、銷售網絡和管理團隊優勢,將更高水準地發揮家具木器漆行業領 先的研發能力和先進的生產技術及產品優勢。

蘭考工廠開業后,將作為立邦長潤發集團北方總部,與蘭考產業集聚區支柱產業-恒大家居聯盟產業園、中部家居產業園等緊密配套,輻射華中、華北客戶群,極大推動中原和北部地區的客戶服務,助力立邦長潤發從產品供應商升級為“凈味涂裝解決方案服務商”!

2021年將是家具漆整合的元年

從市場體量來看,中國的家具漆市場規模并不大,原來可能有300億左右,市場萎縮之后,目前可能只剩下約200億。市場雖然不大,然而高度分散。據立邦長潤發統計,國內排名前7位的家具漆企業(銷售額10億左右或超過10億)加起來總的市場占有率不超過30%。但在歐美國家,排名前五的企業加起來整個市場占有率已經超過50%。兩相對比,國內家具漆市場還有很大的整合空間。

王文彬也認為,在市場逐漸萎縮后,家具漆行業將進入加速整合期,而且今年將是家具漆整合的元年。讓他做出這個判斷主要是因為當前的市場環境。今年以來,家具漆企業一方面遭遇了涂料原材料價格上漲的挑戰,另一方面,下游客戶轉向UV和水性的速度也在加快。如果家具漆企業不能應對這波原材料上漲的猛烈攻勢,或者在UV和水性涂料方面沒有相關技術沉淀,銷量將迅速下滑,生存岌岌可危。

“目前,我知道的有3-5家企業在第 一季度實現了高速增長,但絕大部分家具漆企業銷量還在持續下滑。下滑的原因首 先就是因為沒有UV和水性漆相關技術儲備,主要依靠PU,但PU本身銷量在萎縮。除此之外,很多中小型家具漆企業沒有建立自身的品牌,大型客戶不認可其品牌和產品。因此,我把今年定義為整個家具漆行業真正開始整合的元年。”王文彬說道。

他進一步表示,就目前的趨勢來看,在未來的3-5年內,家具漆市場將完成大整合,整個市場將呈現這樣一個格局:將有三家企業左右屬于第 一梯隊,可以占到大約40%的份額;第二梯隊的企業可能有5-7家,占據另外30%-40%的份額;剩下的10%-20%的份額將屬于一些小而美的企業,這些企業走精專路線,只專注于一類產品,專攻一個細分市場。

未來的發展機遇就在于整合

面對行業的整合之勢,立邦長潤發已做好充足的準備,迎接即將到來的行業大洗牌。對此,王文彬顯得信心十足,直言,立邦長潤發未來的發展機遇就在于整合。“未來,我們肯定是屬于第 一梯隊的企業,因為我們沒有短板。”

從產品品類來看,未來家具漆市場,UV的市場份額將超過50%,另外50%可能是水性占一半,PU占一半,這是王文彬所看到的家具漆市場未來的細分情況。而在UV和水性這兩個家具漆未來發展的重要領域上,立邦長潤發都是佼佼者。

首 先,在UV領域,立邦長潤發作為行業內第 一批研發UV漆的家具漆企業實際上已經領跑整個凈味UV涂裝行業。這不僅體現在銷量上,還體現在產品的專業度和全面性上。“原來UV做不了面漆,但通過技術創新,現在我們的面漆已經全面實現UV化,并且覆蓋了所有的施工方式,包括輥涂、淋涂、覆膜以及靜電噴涂等,創造了很多成功案例。在家具漆行業,我們是唯 一一家全部的UV產品都有底漆和面漆的企業。而且,我們的UV面漆與成熟度很高的PU效果相當,甚至膚感比PU更好。”王文彬指出。目前,立邦長潤發UV家具漆的銷量已經遠遠超越水性家具漆。

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其次,在水性領域,立邦長潤發于2019年收購了國內水性家具涂裝解決方案的專家——佳德寶曼82%的股份,補足了其在水性家具漆領域的技術短板。據王文彬透露,蘭考工廠兩期項目全部建成投產后,18萬噸的產能中將有70%是uv和水性家具漆。

除此之外,自2016年立邦和長潤發攜手以來,雙方一直致力于整合更多行業資源,把立邦長潤發的規模做大做強。在這5年里,立邦圍繞資金、品牌、供應鏈、研發創新以及管理五大維度為長潤發賦能。

“經過5年的發展,我們對兩家公司的整合結果非常滿意,這個我們包括我自己,整個立邦中國區的領導以及立邦總部的領導。因為長潤發從一家民營企業上升到了一家跨國公司的高度,品牌知 名度、產品創新能力、供應鏈能力以及管理水平都得到了很大的提升。”王文彬說。

以供應鏈為例,從2017年開始,立邦中國就籌劃新一輪戰略投資計劃,完善其戰略布局。迄今為止,立邦中國在全國建立了70多家生產基地(含在建和擬建)。龐大而精細生產體系,形成了國內其他涂料企業很難達到的快速交付能力。又比如產品創新,立邦長潤發一直非常重視研發,每年在研發上的投入都很大,因此產品的創新能力在行業內首屈一指。王文彬目前在公司也只負責兩件事:研發和采購。

無論是無與倫比的交付能力,還是突出的創新能力,都給王文彬帶來了極大的信心,堅信立邦長潤發能在未來激烈的競爭中脫穎而出。

3-5內要做到行業第 一

歸納起來,家具漆市場現階段呈現三個重要特征,第 一,大客戶的需求量越來越大,如廣州歐派、TATA木門等;第二,集散地的需求量越來越大,考慮到人工上漲以及政府的支持力度等因素,企業一般選擇一些人工較為便宜且有相關產業地配套的地方,比如立邦選定蘭考就有這方面的原因;第三,高端定制的需求量越來越大。原來很多大城市周邊的家具廠也做木門,但它的市場份額被大品牌和集散地擠壓的沒有生存空間,所以他們現在轉向了高端定制領域。“高端定制家具市場成長迅速,但是對家具漆的要求很高,品牌力、產品力、服務力三者缺一不可。”王文彬強調。

但這對立邦長潤發的發展卻是有利的,因為就如王文彬所說,立邦長潤發基本沒有短板,綜合實力很強。品牌力和產品力不用多加贅述,上述已經說得很詳細,這里單獨說一下服務。在關鍵的調色服務上,立邦長潤發家具漆的調色色卡對接的是立邦專賣店里的調色機的調色系統,可以滿足客戶批量小和速度快的調色需求。憑借色彩服務的優勢,立邦長潤發品牌近年來在高端定制市場迅速崛起。

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鑒于房地產配套、集散地以及高端定制三個市場的旺盛需求,今年立邦長潤發也將在這三個市場重點發力。“毫不謙虛地說,我們家具漆目標是做到行業第 一,雖然我們現在不是第 一,但我們認為我們未來有很大的機會。”采訪zui后,王文彬對記者表示。

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