林氏木業順勢突圍,迎來全屋定制賽道加速度

網絡 21-07-23  閱讀數:

作為中國家居新零售引領品牌,林氏木業已有14年行業經驗,具備龐大的家居產業生態鏈資源。通過多年來數字化驅動精準洞悉消費市場的風向,并深入分析消費層級結構后,林氏木業順勢破局重構「定制家具+成品家具+家居用品」綜合新業態商業模式,火力全開邁進全屋定制的新賽道。

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7月21日中國建博會(廣州)期間,“以未來見未來”——林氏木業2021年全國招商發布會火熱召開,會上林氏木業向來自全國各地的意向加盟商詳盡分享了品牌戰略、多維運營賦能解讀以及新零售業務增長邏輯,同時重磅發布全新的招商政策,堅定邁出全速布局新零售版圖的腳步,也再次印證了與志同道合的經銷伙伴共享共贏的決心。

定位年輕用戶,做家居新零售領行者

會上,林氏木業品牌部副總裁李承澤對林氏木業進行了品牌解讀,作為互聯網家居品牌標 桿,林氏木業緊抓25-35歲細分市場,愿做年輕人的同行者,并致力成為zui受年輕人喜愛的家居品牌。

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林氏木業時刻保持著與當下年輕消費群體的親密關系,掌握年輕消費市場的變化,洞察到年輕人對家居空間個性化、定制化整居搭配的消費需求,打破傳統零售的束縛,重構人貨場發力定制業務。

2020年,林氏木業整合家居產業鏈上下游資源,開啟第三增長曲線,全力打造“定制家具+成品家具+家居用品”三維一體的綜合新業態,以互聯網思維改變傳統單一的銷售模式,全面開拓全屋定制業務,瞄準億萬級的市場藍海。

今年,林氏木業將火力全開加速全國定制事業版圖的布局,持續推進「全國百城千店計劃」,張開雙臂積極擁抱志同道合的經銷伙伴,希望能和大家共同探尋定制賽道的無限潛力和增量。

定制綜合店異軍突起,痛點問題迎刃而解

作為林氏木業2021年的重點趨勢策略,同樣也是意向經銷商普遍關心的全屋定制問題,林氏木業定制與拎包事業部總經理廖昌旭在會上也做了集中的闡釋和解答,林氏木業向用戶提供的是「精定制 全屋購」的綜合性家居解決方案,全屋定制業務相比于傳統定制業務有著天然的巨大優勢。

傳統的定制業務除了普遍存在設計風格單一、 產品品類少、品牌宣傳脫節、客源不足且嚴重依賴商場等弊端,還往往因為年年壓貨的高庫存導致現金流運轉困難,日常運營憑個人經驗“摸著石頭過河”,無形中增加了運營風險。

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作為阿里新零售標 桿商家,14年間服務過13000+家庭的林氏木業掌握了成熟的新零售模式和完整的運營體系。不僅具備多風格全品類的家具產品以及全渠道運營能力,而且還能憑借零庫存、高現金流和多年累積的大數據資源為定制綜合店的運營保駕護航。

于是,當傳統定制門店獲客成本逐年升高、成品銷售配套率還在10%浮動時,林氏木業定制綜合店得以站在巨人的肩膀上,具有傳統定制門店3倍以上的獲客能力,并且店內成品銷售配套率也達到高于行業水平的1:1。

線上運營賦能線下,協同營銷驅動門店盈利

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隨后林氏木業新零售事業部經銷南區總監瞿非就林氏新零售項目盈利模式進行解析,圍繞流量,庫存,活動等經銷商關心的維度,對林氏木業新零售運營策略進行了深入的解讀,為現場的意向經銷商們著重詮釋了品牌如何通過線上流量運營優勢為線下經銷提供實實在在的進店流量。

林氏木業擁有14年互聯網運營能力,8年門店運作經驗,在線上線下深度交互鏈接中,通過多店鋪、多平臺、多產品布局進行整合營銷,獲取更多資源,實現全渠道輻射流量zui大化,全方位提高進店率和轉化率,助力終端門店可持續贏利。

為了切實解決獲客成本高、流量轉化難、運營難度大等門店痛點,林氏木業充分發揮自身全域精準引流的優勢,推進線上線下數字化的深度融合,而且結合全年不間斷的媒體廣告投放、線上線下營銷活動,極大提升了線上流量的轉化率。

林氏木業新零售布局推行“雙線開放,雙線同價”模式,將采購、物流、資金、IT等核心競爭力開發給產業鏈合作伙伴,為前端消費者營造家居空間和生活氛圍,提供空間解決方案,實現線上線下商品、價格、服務、體驗、數據、支付、交互全渠道融合。

林氏木業通過“線上引流+線下拓客”的優勢明顯,而“20萬㎡云倉+智慧物流”由總部直接發貨的做法可以幫助經銷商有效回避產品積壓問題;線上線下五同互聯體系與極致性價比提升店面成交率;優質供應鏈整合與大數據孵化產品研發,高頻品牌營銷活動拉新等,都極大地保障了經銷商門店的經營效率和盈利能力。

一直以來,林氏木業憑借強大的品牌實力和線上流量資源精準地賦能線下新零售門店,為各大經銷商實實在在提供了流量保障和資產轉化。

招商政策火熱開啟,百城千店勢在必燃

相信在“定制家具+成品家具+家居用品”的加持之下,林氏木業不僅會給消費者帶來更多與眾不同的消費體驗,還能為旗下經銷商提供更多實質性的業績提升和多元化的經營指導。

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而作為招商會現場的壓軸好戲,林氏木業隆重推出了一系列開店政策,其中包括免費輸出整店設計方案,助力快速建店;從選址到開業運營,專業人員一對一全程跟蹤指導;從管理、產品到營銷提供一對一駐店全方位專業培訓;通過數字化BI驅動,掌握市場動脈,指導終端經營改善;整合全國地產資源,總部拎包流量加持,助力經銷門店贏利;線上+線下全渠道多媒體矩陣投放引流,輻射終端流量開拓6大加盟福利。對此,東莞市長安鎮加盟商經銷商孫先生表示,在林氏木業總部的幫扶下,以往獲客難、壓庫存等經銷難題迎刃而解,能把更多的精力用于提升店鋪運營管理上。

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2021年,林氏木業「全國百城千店計劃」和「全國百城標 桿定制綜合店」戰略火力全開,計劃在大江南北廣布線下門店。“定制家具+成品家具+家居用品”的綜合新業態事業版圖正在持續拓展中,更多空白市場等你來占!

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